Pemasaran Inbound: Apa Apa Adanya Dan Cara Apakah?

Pemasaran Inbound: Apa Apa Adanya Dan Cara Apakah?    Sementara ada banyak dan sangat drastis perubahan yang dihasilkan dalam teknik Interne...

Pemasaran Inbound: Apa Apa Adanya Dan Cara Apakah?   

Sementara ada banyak dan sangat drastis perubahan yang dihasilkan dalam teknik Internet Marketing, dan telah lama digagas salah satu perubahan yang paling signifikan: Inbound Pemasaran .

Teknik ini tidak secara radikal mengubah orientasi di mengalir teknik pemasaran. Secara tradisional, orientasi daripadanya, mulai dari perusahaan untuk pelanggan potensial, membobol kehidupan sehari-hari ini. The Inbound Pemasaran datang untuk mengubah: sekarang adalah pelanggan yang datang ke perusahaan kami, tertarik oleh pencarian solusi untuk masalah umum dan kebutuhan mereka. Jika Anda seorang blogger, maka Anda juga harus memeriksa tips yang berguna untuk mengarahkan lalu lintas di blog .

Apa yang pemasaran masuk?

Selama beberapa dekade kita telah menggunakan teknik pemasaran yang kita warisi dari orang tua dan kakek-nenek kita: iklan di majalah, radio dan TV iklan, mailing (promosi melalui surat tradisional), brosur, katalog, Public Relations, Telemarketing. Seluruh upaya teknik ini mulai dari perusahaan Anda untuk pelanggan potensial Anda dalam upaya semakin sulit untuk menangkap perhatian mereka dan mengubah mereka menjadi klien final.

Dengan munculnya Internet, teknik diubah sedikit. Dilanjutkan dengan strategi tradisional mencari pelanggan potensial, dengan hampir arsenal pemasaran yang sama, tetapi mengubah "amunisi": email Promosi massal, iklan di direktori online, spanduk pembayaran kategori portal, pembayaran per pandangan klik mesin pencari dan pembayaran.

Hal ini dikenal sebagai Pemasaran Outbound atau, dengan kata lain, pemasaran lahir dari perusahaan, diarahkan ke prospek Anda.

Saat ini teknik ini menjadi kurang efisien untuk satu alasan sederhana: orang lelah (lelah dalam beberapa kasus, termasuk penulis ini) dari invasi iklan konstan dalam kehidupan mereka sehari-hari. Apa yang mereka mulai membuat pelanggan potensial Anda? Hanya memblokir mereka atau mengabaikan mereka setiap hari lebih dan lebih. Tidak lagi mencari di layanan tertentu Yellow Pages tidak membayar perhatian yang cukup untuk iklan.

Internet menjadi lebih dan lebih penting dalam mengisi kebutuhan tidak hanya hiburan atau pendidikan, tetapi untuk memecahkan masalah atau bisnis dan kebutuhan pribadi.

Itulah bagaimana Pemasaran Inbound muncul. Konsep itu adalah untuk mengubah arah teknik aliran pemasaran, mengarahkan mereka untuk menjadi di mana pelanggan potensial mencari solusi untuk masalah mereka atau need.Simply membiarkan dirinya menemukan kami. Tidak lagi adalah perusahaan yang membuat upaya untuk menangkap perhatian pelanggan Cita-cita ini, melanggar sehari-hari dalam kehidupan sehari-hari yang sama. Sebaliknya, itu estrar hadir di mana siapa saja yang memiliki masalah atau perlu penutup dicari, akan mencari solusi ... jelas, maksud saya masalah atau kebutuhan yang berkaitan dengan produk atau jasa mereka.

Outbound Marketing:

Telemarketing, mail, email massal, iklan di majalah, iklan TV / radio.

Perusahaan Anda mencari pelanggan potensial.

Menangkap perhatian orang menciptakan membutuhkan.

Pemasaran Inbound:

Peringkat mesin pencari Internet (Google terutama) , blogosphere dan jaringan sosial.

Calon pelanggan mencari perusahaan Anda.

Orang sudah memiliki kebutuhan, Anda hanya harus di mana mereka menemukan solusi.

Untuk memahami lebih jelas konsep, mari kita lihat contoh sederhana: misalkan Anda ingin memperbaiki mesin pemotong rumput Anda. Apa hal pertama yang Anda lakukan? Logikanya, sebagai wakil layak Humanisme Online, pergi ke Google dan bertanya: bagaimana memperbaiki mesin pemotong rumput. Ini, mengembalikan hasil tertentu, dan Anda mulai menyortir mereka untuk membuat klik yang menghasilkan bunga. Salah satu dari mereka mengatakan "Panduan Langkah demi Langkah: Cara memperbaiki mesin pemotong rumput Anda." Besar, itu adalah apa yang Anda butuhkan! Dengan memasukkan, tidak hanya mereka memiliki artikel yang rinci menjelaskan langkah demi langkah setiap masalah, tetapi beberapa bahkan memiliki video untuk memperluas informasi. Setelah setiap masalah, menemukan link yang menyediakan "30% off pack Pemeliharaan Kit untuk Lawn Mower - Tidak memiliki masalah lagi." Perusahaan ini tidak hanya mengajarkan dia untuk memperbaiki mesin pemotong melalui seluruh artikel ini, tetapi juga menawarkan kit, potongan harga untuk pemeliharaan yang sama dan bahwa ini tidak akan terjadi lagi.

Jika saya mencari cara untuk memperbaiki mesin pemotong saya, adalah logis untuk melihat saya tertarik untuk kit yang akan mencegah saya kembali untuk memiliki masalah yang sama, dan tentu saja yang akan menarik minat saya dan membantu artikel tentang memperbaiki dan memelihara alat-alat saya yang lain taman.

Anda menemukan artikel di Google; Anda adalah orang yang masuk blog perusahaan dalam mencari solusi untuk masalah yang saya punya; dan kemudian, tanpa ada yang mempengaruhi Anda membeli Pemeliharaan Kit dan berlangganan selama lebih solusi dan promosi: Pemasaran Inbound yang terbaik.

Apa saja teknik dari Inbound Marketing?

Kami telah menganalisis perubahan orientasi dalam mengalir teknik pemasaran dalam Pemasaran Inbound. Tapi apa yang teknik ini? Teknik Pemasaran Inbound memenuhi fitur kunci tertentu:

Mereka yang dibuat oleh Internet.

Sebagian besar, mereka bebas untuk membawa mereka keluar, tapi mereka biasanya membutuhkan banyak waktu dan dedikasi.

Berasal lalu lintas dari konversi yang tinggi. Apa artinya ini? Pengunjung yang datang ke toko kami melalui teknik ini, lebih rentan untuk membeli yang mengatur pengunjung.

The Inbound Pemasaran mencakup bidang-bidang berikut:

Konten Pemasaran: Dengan membuat item bertujuan untuk memecahkan masalah tertentu, pertanyaan atau kebutuhan klien ideal Anda.

SEO atau Search Engine Optimization:  Lakukan posisi mesin pencari barang-barang tersebut serta berbagai bagian dari Toko Online Anda.

Email Marketing:  Melalui Berlangganan untuk menerima berita tentang blog atau e-commerce, Anda dapat mengembangkan database besar pelanggan dan pelanggan potensial, mengirim mereka ke mereka semua materi mereka Inbound Pemasaran (solusi untuk kebutuhan tertentu atau masalah) langsung ke kotak email-nya, untuk membangkitkan begitu, minat pada produk atau jasa mereka.

Sosial media:  Berinteraksi dengan pelanggan dan pelanggan potensial melalui berbagai jejaring sosial. Saat ini yang paling populer adalah Facebook, Twitter, Linkedin, dan Google+. Strategi perusahaan Anda dalam yang sama akan menjadi sumber bantuan atau orang-orang yang berpaling ketika pertanyaan, masalah atau kebutuhan yang. Anda harus berada di sana dan memecahkan kekhawatiran mereka bebas. Semuanya kembali, Marketing Inbound akhirnya selalu memberikan penghargaan.

Boca Boca: Gratis bantuan orang lain dan mereka akan membantu Anda. Biarkan dari mulut ke mulut menyebar dengan cepat dan menyebar. Saya impúlselo menciptakan item, berbagi pengalaman, membantu untuk memecahkan masalah, menyediakan dan membuat pengetahuan umum. Ini akan diberikan.

Webinar : Webinar adalah sumber dari pelanggan masa depan. Sebuah Webinar adalah kursus online, polos dan sederhana. Perbedaannya adalah bahwa peserta kursus tidak hadir secara fisik, tetapi kehadiran online. Membuat webinar online atau kursus tentang produk mereka, berbagai teknik khusus, berbagi rahasia terbaik mereka terus perdagangan dan Webinars cepat meluap dengan concurentes. Khawatir bahwa pesaing Anda akan menemukan orang-orang rahasia? Apakah hal-hal! Jika Internet adalah segalanya, Anda hanya harus melihat. Saya meyakinkan Anda bahwa, rahasia paling penting perdagangan Anda dan bersifat publik selama berbulan-bulan atau bahkan years.Therefore, tidak menyimpan rahasia, berbagi segala sesuatu seperti yang kita lakukan di Webfeek dengan barang-barang ini.

Infografis: The grafis komputer hanyalah grafis pada topik tertentu atau masalah atau kebutuhan. Mereka sederhana, tidak kekurangan membaca dan informasi jelas dan sederhana di mata kebanyakan orang baru.

Penelitian: Melakukan penelitian di bidang industri, melibatkan diri dalam niche Anda dan menjadi pemimpin di dalamnya. Berhenti membaca penyelidikan lain dan mulai membuat Anda sendiri. Internet memberi kita ini sama sekali hari ini, tidak seperti sebelumnya, informasi yang sangat berguna bagi siapa saja.

Public relations: Public relations hanyalah Facebook dibawa ke kehidupan nyata. Sociabilice dengan teman-teman, kenalan, informasi colleagues.Share dan mencoba untuk membantu sebanyak yang Anda bisa. The Inbound Pemasaran akan membalas baik dengan pelanggan tertentu atau arahan.

Pertanyaan Dan Jawaban Tempat: Banyak situs dari pertanyaan dan jawaban, di mana pelanggan potensial Anda meninggalkan pertanyaan atau masalah mereka tentang produk atau jasa sekarang. Anda hanya harus pergi ke sana dan menjawabnya. Ini akan memberikan pengunjung baru dan kontak. Yang saya suka adalah Yahoo Answers dan LinkedIn Answers.

Forum: Sementara mereka memiliki masa kejayaan mereka beberapa tahun yang lalu, hari ini telah digantikan oleh Komunitas Google+ atau Facebook Groups. Masukkan kunci dalam bidang Anda dan mulai berinteraksi dengan rekan-rekan Anda dan prospects.Comment Anda, berpartisipasi, jawaban dan meminta juga.

Apa manfaat dari Inbound Marketing?

The Inbound Pemasaran memiliki manfaat besar untuk Toko Online Anda, baik dalam menarik pelanggan baru dan mengurangi biaya untuk mendapatkan mereka. Inbound Pemasaran akan meningkatkan Anda mendapatkan jika Anda menggunakan salah satu dari ini 5 cara untuk mendapatkan online.

Ini tidak membutuhkan anggaran yang besar:  Meskipun membutuhkan waktu dan dedikasi, Inbound Marketing tidak memerlukan sejumlah besar uang yang akan dibuat. Ini hanya membutuhkan ide-ide dan beberapa waktu untuk melaksanakan.

Lebih Efisien: The pemasaran tradisional kehilangan hari demi hari, lebih efektif karena invasi iklan konstan dalam kehidupan prospek Anda. Seolah-olah ini tidak cukup, pengunjung yang datang kepada kita dengan cara ini adalah orang-orang yang tidak sangat tertarik, karena mereka tertarik dengan berbagai teknik yang membangkitkan minat. Umumnya bunga ini terusik oleh rasa ingin tahu, urgensi atau motivasi moneter ... namun tidak satupun dari orang-orang ini memiliki kebutuhan nyata untuk solusi kami. The Inbound Marketing, bagaimanapun, tidak hanya tidak menginvasi kehidupan orang-orang, tetapi juga memberi kita pelanggan potensial dengan tingkat konversi yang tinggi karena mereka adalah orang-orang yang saat ini memiliki kebutuhan atau masalah (itu sebabnya mereka datang kepada kami) dan mereka melihat dalam produk atau layanan kami solusi untuk mereka.

Barang, tidak biaya:  Bila Anda membuat konten yang bermanfaat (benar-benar berguna) dan terfokus pada klien ideal Anda, maka Anda akan menciptakan sebuah sumur. Mengapa saya katakan baik? Karena solusi tersebut dalam bentuk konten (video, presentasi, sebuah artikel di blog-nya) selamanya akan beredar dan "bekerja" di Internet, selama bulan dan tahun. Namun, jika Anda membuat iklan di radio atau televisi misalnya:? Berapa lama iklan Berapa lama bekerja? Waktu Anda berinvestasi dalam menciptakan solusi Inbound Pemasaran tidak digunakan sekali dan kemudian dibuang, tapi tetap terus beroperasi.

Jika kita menganggap bahwa Pemasaran Inbound memerlukan investasi modal kecil, lebih efisien dan menciptakan apa yang selalu tetap pada mengirimkan calon pelanggan tertarik dengan solusi kami ... Apa yang Anda harapkan untuk menginvestasikan waktu ini?

Bagaimana memulai melaksanakan Inbound Pemasaran di website Anda?

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengidentifikasi Klien Ideal Anda.

Dengan memiliki Pelanggan Ideal Profil Anda akan mencapai belajar Anda dari masalah-masalah, keprihatinan dan kebutuhan saat ini mereka miliki, serta di mana mereka berada di Internet: Kata-kata apa yang digunakan di Google? Apa Jaringan Sosial dan untuk apa?

Setelah Anda menyadari apa yang perlu dan mana dan klien ideal Anda bagaimana mereka cari, saatnya untuk berpikir tentang Konten strategi pemasaran Anda.

Menerapkan berbagai teknik rinci sebelumnya Inbound Marketing. Jangan menghabiskan waktu di tempat-tempat di mana klien ideal Anda tidak, mulai dengan tempat mereka sering kebanyakan.

Sebagai toko Anda akan menghasilkan penjualan, dan meningkatkan omset memungkinkan dia untuk mempekerjakan lebih banyak staf, Anda akan mulai memiliki lebih banyak waktu luang. Hal ini akan mengakibatkan tahap baru. Pada awalnya, Anda pergi ke tempat-tempat di mana pelanggan mereka ... dalam fase baru ini, Anda harus memiliki kehadiran di saluran baru untuk bereksperimen dengan teknik Pemasaran Inbound.

Tentunya dalam untuk kejutan, mungkin mengubah arah bisnis Anda dan perlu mengubah bentuk atau karakteristik produk dan / atau jasa mereka. Kenapa kamu bertanya? Karena saya jamin menemukan Pelanggan Ideal baru jauh lebih menguntungkan, dari sebelumnya ia bayangkan.

Ambil 5 menit untuk mengasimilasi informasi baru ini yang mulai tahu. Pikirkan waktu dan sumber daya yang saat ini berinvestasi dalam Outbound Pemasaran dan hasil yang Anda telah mendapatkan.

Pelanggan potensial Anda mencari solusi untuk masalah mereka dan kebutuhan HARI INI ... ketika Anda berencana untuk menerapkan Inbound Pemasaran di toko Anda?

Jika Anda tidak ada untuk memberikan solusi ini, yang orang lain lakukan ...